کتاب "شیوه گرگ"

خلاصه‌ای از آنچه در کتاب شیوه گرگ خواهید خواند:

اهل کجایید، و شغلتان چیست؟

آیا تا بحال معامله کرده اید؟

آیا تا بحال قصد تاثیرگذاری روی فرد خاصی را داشته اید؟

چگونه اینکار را انجام می دهید؟ چگونه معامله می کنید؟ چگونه روی مشتری، کارفرما، شریک زندگی، رئیس، کارمندان، فرزندان، پدر و مادر، استاد، شاگردان، دوستان، دنبال کنندگان مجازی و تماشاچیان خود تاثیر می گذارید؟

شکی ندارم که همه ی ما بارها و بارها نام خیابان وال استریت (Wall Street) در فیلم ها، سریال ها، کتاب ها، مجلات، و… به گوش مان خورده است. خیابان وال استریت از مهم ترین خیابان های نیویورک در ایالات متحده ی آمریکا است، و ساختمان بازار بورس و بزرگترین مراکز اقتصادی آمریکا در آن واقع شده اند. از شخصیت های مطرح وال استریت، جردن بلفورت (Jordan Belfort) را به خاطر دارید؟

خیلی از ما همیشه دوست داشتیم سر از کار او دربیاوریم و نحوه ی دستیابی به موفقیت و ثروت، و شیوه ی جادویی اش در متقاعد کردن و فروش را بیاموزیم؛ جردن بلفورت در آستانه ی تولد 26 سالگی خود درآمدی سالیانه بیش از 49 میلیون دلار داشت. به گفته ی خودش، او از این موضوع ناراحت بود که چرا 3 میلیون دلار کمتر درمی آورده و نتوانسته به درآمد هفته ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد.

حال او شیوه اش را آشکار کرده است.

نویسنده با کلام دلنشین، و بیانی متفاوت، آنچه را که برای متقاعد کردن، نفوذ، و موفقیت نیاز دارید در 12 فصل در اختیارتان قرار می دهد. مطمئنم که همانند یک فیلم سینمایی جذاب، پای کتاب می نشینید و از خواندنش لذت می برید.

پیشنهاد می کنم قبل و بعد از مطالعه ی کتاب، زمانی را صرف تماشای فیلم داستان زندگیش کنید. جدای قسمت های طنز و تماشاگر پسند، با دقت به تمام دیالوگ ها گوش بسپارید. اگر در گذشته به تماشای فیلم نشسته بودید، پیشنهاد می کنم پیش از شروع به مطالعه ی کتاب، مجددا اینکار را انجام دهید تا کتاب جان گرفته و جذاب تر از پیش هم شود.

از توصیه های او علاوه بر حرفه، در زندگی شخصی خود نیز استفاده کنید.

و به شیوه ی گرگ عمل کنید!

در انتها، از نویسنده ی کتاب، جردن بلفورت، تشکر می کنم که خیلی صمیمانه و به قول خودش بی چک و چانه! فرصت برگردان فارسی این کتاب را به من داد تا تقدیم شما کنم.

(امیرپویا چراغی) ترجمه و انتشار با اجازه ی جردن بلفورت

توضیح جردن بلفورت درباره کتاب شیوه گرگ

من گرگ وال استریت هستم. کسی که لئوناردو دی‌کاپریو نقش او را در فیلمی به همین نام بازی کرد. آنچه در این کتاب به شما ارائه می‌کنم، یک راه حل شسته رفته برای بکار بردن سیستم خط مستقیم در هر کسب‌وکار یا صنعتی است. برای شما که با فروش سروکار داشته یا کسب‌وکار خودتان را دارید، این کتاب یک تغییر دهنده بازی خواهد بود. به شما نشان می‌دهد چگونه چرخه فروشتان را کوتاه کرده، نرخ موفقیت در معامله را افزایش داده، یک جریان ثابت بازگشت مشتری توسعه دهید و مشتریان وفادار خلق کنید. به علاوه، این کتاب به شما فرمولی برای ساخت و نگهداری از یک نیروی فروش سطح جهانی را ارائه می‌دهد.

و برای شما که با فروش سروکار ندارید، این کتاب به همان اندازه برایتان ارزشمند خواهد بود. حتی اگر فروشنده نباشید، هنوز لازم است دست کم در فروش و متقاعدسازی تا سطح معقولی مهارت پیدا کنید. در غیر اینصورت شدیدا اعتماد به نفستان را در زندگی از دست خواهید داد. زیرا که کل زندگی فروش و متقاعد کردن است.

در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا شکست خوردن.

مهم نیست که درچه مسیر کاری قرار دارید، ما همیشه سعی داریم افکار، ایده‌ها، رویاها و امیدهایمان را به گونه‌ای انتقال دهیم که علاوه بر ترغیب افراد به عکس‌العمل، به خواسته‌های خود در زندگی هم دست یابیم.

این همان هنر متقاعد کردن اخلاقی است و هدف کتاب هم دستیابی به همین موضوع است. با فراهم کردن یک روش ساده و اثبات شده برای تسلط به هنر ارتباط، قادر خواهید بود با قدرت فوق‌العاده بیشتری در مسیر زندگی قدم برداشته و زندگی بسیار موفق‌تری داشته باشید.

فهرست کتاب شیوه گرگ

پیش‌گفتار؛ تولد یک سیستم فروش

فصل ۱) شکستن رمز فروش و تاثیرگذاری

فصل ۲) ابداع خط مستقیم

فصل ۳) چهار ثانیه ی ابتدایی

فصل ۴) لحن صدا و زبان بدن

فصل ۵) کنترل و مدیریت حالت

فصل ۶) فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت

فصل ۷) لحن صدای پیشرفته

فصل ۸) زبان بدن پیشرفته

فصل ۹) هنر مشتری یابی

فصل ۱۰) ده قانون مشتری یابی خط مستقیم

فصل ۱۱) هنر و علم ایجاد ارائه های فروش سطح جهانی

فصل ۱۲) هنر و علم حلقه